Tre passaggi precisi per Creare il Tuo Business di Valore, in verità, non è il titolo corretto!

Invece che “Tre passaggi precisi per Creare il Tuo Business di Valore “, è meglio scrivere in quest’altro modo: “Tre passaggi precisi per IMMETTERE il Tuo Valore sul Mercato“.

Sembra una banalità ripeterlo ma, parlando quotidianamente con Imprenditori, Manager, Commercianti e Liberi Professionisti, viene fuori che lo scenario degli affari (Contenuto) cambia continuamente, ma i fondamentali di base del Business (Processo) difficilmente cambiano.

Ora, che tu sia un Libero Professionista (Architetto, Avvocato, Dentista, etc…), Freelance (Videomaker, Fotografo, Copywriter, etc…), Imprenditore (piccola Impresa familiare, Azienda nazionale con 70 dipendenti o Multinazionale, etc…), Commerciante (Abbigliamento, Gioielleria, Bar&Ristorazione, etc…), hai bisogno di trovare un modo per fornire costantemente un Business di Valore ai Tuoi Clienti.

Ci sono due tipi di Business: quelli che VENDONO e quelli che CREANO (e poi Vendono).

La differenza?

I secondi hanno un Sistema Organizzato!

Il Sistema Organizzato ti consente di Creare Valore, Immetterlo sul Mercato e rimanere la Scelta Preferita per il Tuo Cliente.
La cosa più importante è sintetizzare quel Valore e per farlo hai bisogno di comunicare il Tuo Messaggio in modo rapido, su più canali e… senza sforzo (ma per farlo devi sforzarti parecchio!!!).
Ti passo immediatamente i tre preziosissimi passaggi che puoi utilizzare da subito:
1. Identifica i Benefici per il Tuo Cliente
Chiediti: “Cosa ci guadagna il Mio Cliente?”
Fai, adesso, un elenco di tutti i Benefici che offri ai Tuoi Clienti:
– essere più organizzati;
– stabilire le giuste priorità;
– evitare di ripetere il lavoro;
– fare progressi;
– risparmiare tempo;
– essere più considerato;
– guadagnare di più;
– maggiore sicurezza;
– etc…
2. Collega i Benefici alla Tua Offerta
Definisci il Valore che i tuoi Prodotti/Servizi aggiungono alla Vita (Personale/Professionale) dei Tuoi Clienti.
Fai sapere: “Perché lo fai”
3. “Singolarizzati”
Spiega al Tuo Potenziale Cliente, cosa offri e in che modo sei Differente rispetto alla concorrenza.
Chiediti: “Perché dovrebbe scegliere me al posto di un mio competitor?”
E qui siamo in mezzo alla pizza di cacio… nel cuore del Tuo Business, nella Sancta Sanctorum dei Tuoi Affari: la Singolarità!
In più, tieni SEMPRE BENE a mente questi aspetti quando parli e proponi ai Tuoi Clienti e Potenziali Clienti:
a) come i Tuoi Prodotti/Servizi Risolvono Problemi o Migliorano la Stato Attuale del Tuo Cliente (Utilità);
b) quali specifici Benefici possono aspettarsi i Tuoi Clienti (Promessa);
c) sii il più Semplice e Chiaro possibile nel Linguaggio (sia scritto che parlato).
d) ripeti SEMPRE il Valore che offri. E… SEMPRE vuol dire SEMPRE!
Mi raccomando, non perdere tempo perché c’è già un tuo concorrente, da qualche parte, che si sta preparando per darti filo da torcere!
NON FARTI TROVARE IMPREPARATO.
Ognuno come può…
Abbi Gioia!
Giannicola