NON fare questi sei errori nel Tuo Business, altrimenti…
Altrimenti rischi, con questi sei mortali errori, di fare DAVVERO una brutta fine!
La domandona intorno a cui gira tutto il post di oggi è questa: “Profitti subito o, prima, Strategie?“
Ma andiamo con ordine…
Mi capita spesso, parlando con persone interessate alla mia Attività di Business Coaching, di trovare chi pensa di poter fare da solo (dopo qualche consiglio generico e sintetico) quello che gli sto proponendo come Percorso Sistemico, Organizzato e Continuativo (che più sotto ti scrivo così da farti evitare gli errori nel Tuo Business).
Infatti… Dopo aver richiesto un colloquio, dopo aver assistito ad un intervento in pubblico, dopo aver partecipato ad un corso, dopo aver “rubato” qualche spunto al suo concorrente (mio Cliente), si trovano nell’illusoria situazione di “AVER CAPITO TUTTO“, di “sapere come si fa!“
E per quanto riguarda te?
Stai superando i tuoi limiti ogni giorno, stai studiando e ti stai applicando con Disciplina, o ti sei fermato anche tu non appena hai intuito una nuova possibilità, non appena hai intravisto l’occasione di raggiungere un minimo risultato positivo?
Alla base c’è l’intima convinzione di essere creativi, più furbi e più veloci degli altri e di riuscire a fare Profitti subito.
ATTENZIONE PERÒ! PERCHÈ ANCHE SE VEDI L’OBIETTIVO ALL’ORIZZONTE, NON È DETTO CHE SIA A PORTATA DI MANO…
Cerco di spiegarmi…
NON VOGLIO ASSOLUTAMENTE SMINUIRE LE LORO ABILITÀ e, sulla fiducia, ti dico che è pure vero che sono Persone Creativae (alla FINE della fiera) ma dipende molto da COME e DOVE usano la loro Creatività.
Infatti non otterranno che il 16% del Risultato sperato se la loro Creatività la mettono all’INIZIO della stessa fiera!
Te lo dico col cuore: che tu stia vivendo un momento positivo o meno, NON devi mai pensare di “essere arrivato”. Le Persone normali come Tu e io, ma di maggior Successo, che si fanno un “culo come una capanna“, hanno tutte in comune un “Super-Potere” fondamentale: la RESILIENZA.
Nessuno di loro è programmato per ARRENDERSI!
Per dirla bene, proprio come l’ha detta qualcuno veramente bravo, quel giorno di tanti anni fa:
“LA POTENZA È NIENTE SENZA IL CONTROLLO”
[L’azzeccatissima e felice campagna pubblicitaria fu creata dell’agenzia Young & Rubicam.
Il payoff della campagna – “LA POTENZA È NIENTE SENZA IL CONTROLLO” – risultò davvero efficace anche per l’utilizzo del testimonial dello spot: Carl Lewis “il figlio del vento”]
Uno degli errori più clamorosi di chi sta nel business, infatti, è l’attaccamento morboso all’idea del Profitto immediato con una trovata “creativa” piuttosto che concentrarsi sul generare una forte Singolarità intorno a cui Sviluppare un’Organizzatissima Strategia.
MA TU SEI DIFFERENTE!
Tu sei troppo intelligente per cadere in una trappola del genere ma ti assicuro che ce ne sono tantissimi di casi, irrecuperabili, come questi di cui ti sto scrivendo.
Per quello che mi riguarda combatto quotidianamente e da anni, come una formica, per affermare l’utilizzo di un Sistema Organizzato.
Non è tutta colpa loro, certamente, se la pensano e se si comportano in quel modo ma di sicuro nemmeno mia Responsabilità! Sono stati abituati (male!) con pensieri tipo:
“TUTTO E SUBITO”,
“MEGLIO UN UOVO OGGI…”,
“PRENDI I SOLDI E SCAPPA”,
“LO FANNO TUTTI”,
“CREATIVITÀ AL POTERE“,
“CHI ME LO FA FARE”,
“Ma perché lavorate tanto, venite qui all’ombra a ripararvi dal sole, potremo cantare insieme!”
Etc…
Ma giusto per capirci, un Sistema ha così tante parti, così tante connessioni, così tanti Contesti da considerare, etc… che se non hai PADRONANZA, Esperienza, Flessibilità, Pazienza, Disciplina, Tempo, etc… nel gestire tutte quelle variabili, non riesci a cavare un ragno dal buco!
Tutto quello che devi fare è trascorrere un po’ di Tempo a Riflettere sui 6 passi che ti indico qui sotto, e avrai l’Idea completa su come mettere in piedi un Potentissimo generatore di Profitto.
Mentre li leggerai capirai perfettamente che non puoi saltare nessuno di quei passaggi altrimenti il meccanismo s’incepperebbe.
Mi viene in mente la favola de LA CICALA E LA FORMICA di Esopo.
Se non la conosci, ecco una sintesi:
Durante l’estate la formica lavorava duramente, mettendosi da parte le provviste per l’inverno. Invece la cicala tutto il giorno non faceva altro che cantare. Arrivò l’inverno e la formica aveva di che nutrirsi, dato che durante l’estate aveva accumulato molto cibo. La cicala cominciò a sentire i morsi della fame, perciò andò dalla formica a chiederle se potesse darle qualcosa da mangiare. La formica le chiese: «Io ho lavorato duramente per accumulare tutto ciò; tu invece, che cosa hai fatto durante l’estate?» «Ho cantato» rispose la cicala. La formica allora esclamò: «E allora adesso balla!»
La Morale è chiarissima. No?
Ora, finalmente, passiamo a qualche esempio veloce-veloce, che ho sviluppato in anni di Ricerca e di Applicazione sul campo, per permetterti di comprendere al meglio la Complessità nel mettere in piedi un Sistema di alto livello, che ti consenta di evitare i sei maledetti ERRORI nel tuo Business e che duri nel Tempo:
1) per sviluppare la Tua Singolarità (offrendoti 48 differenti soluzioni tra cui decidere la Tua! – e già questo vale da solo il prezzo del biglietto!!!) ti propongo 4 test per verificare i tuoi Presupposti, i Tuoi punti Forti e quelli Deboli, per capire quanta predisposizione hai nel creare Ricchezza (dove ti trovi e cosa fare per migliorare), etc…
E già qui, al primo stadio, ti rendi conto che saresti confuso se ti venisse in mente di fare le cose da solo!
NB – PERCHÈ QUALCUNO INTERESSATO A QUELLO CHE FAI DOVREBBE ACCETTARE LA TUA PROPOSTA INVECE CHE QUELLA DEL TUO CONCORRENTE?
(solitamente questo è il primo dei sei ERRORI nel tuo Business)
2) per capire come iniziare a muoverti ti aiuto a fare un’Analisi di Mercato, uno studio della Concorrenza, una verifica degli Obiettivi, la definizione del Target specifico, l’elicitazione (cioè il far venire a galla) dei Problemi che nemmeno immagini, etc…
E se prima eri confuso, già arrivato qui al secondo stadio, ti rendi conto che saresti perso se ti venisse in mente di fare le cose in autonomia!
NB – COME FAI A FARE AZIONI DI MARKETING SE NON TIENI IN CONSIDERAZIONE TUTTI QUESTI ASPETTI?
(solitamente questo è il secondo dei sei ERRORI nel tuo Business)
3) Insieme definiamo la Comprensione del Modello di Business più adatto al Tuo caso Professionale/Aziendale, valutiamo i Benchmarks che fanno alla tua situazione, le Azioni da compiere in ordine sequenziale, etc…
Qui, al terzo stadio, inizi a dubitare che una vita non basta per fare tutto quello che c’è da fare!
NB – SAI CHE ESISTONO DIFFERENTI MODELLI DI BUSINESS A SECONDA DI QUELLO CHE OFFRI, DI QUELLO CHE IL TUO TARGET È PRONTO AD ACCOGLIERE, DEL CONTESTO CHE TI VIENE LASCIATO A DISPOSIZIONE?
(solitamente questo è il terzo dei sei ERRORI nel tuo Business)
4) Ri-organizzaziamo il Tuo Lavoro in base ai Risultati che vuoi ottenere, capiremo cosa fare e cosa non fare più, ti aiuto a concentrarti solo sui 2 ASSET fondamentali che devi curare se vuoi fare il salto di qualità, etc…
Qui, al quarto, inizieresti a dubitare delle Tue Certezze come Professionista/Imprenditore!
NB – SAI CHE STAI PERDENDO TEMPO SE NON SAI SU COSA FOCALIZZARTI?
(solitamente questo è il quarto dei sei ERRORI nel tuo Business)
5) A questo punto si realizza la ricerca minuziosa degli elementi essenziali per la Creazione e la Produzione di tutto il Materiale necessario, dopo un’attenta scelta dei KPI più in linea con il Tuo Business su cui fare leva, attraverso lo sviluppo dello Stile che più ti rappresenta, in base al Target definito, etc…
Qui, al quinto, iniziano a scricchiolare le ultime certezze Personali e lo Scopo della Tua Attività!
NB – CONOSCI LA REGOLA PER LA QUALE NON PUOI PARLARE CON TUTTI, NON PUOI SEGUIRE TUTTI E NON PUOI VENDERE A TUTTI; SÌ, VERO?
(solitamente questo è il quinto dei sei ERRORI nel tuo Business)
6) Qui usciamo con precise Operazioni di Marketing online e offline, di Vendita online e offline, di Mantenimento dei Clienti online e offline che non puoi nemmeno pensare di fare da solo.
Qui, dopo mesi e anni buttati al vento, vuoi mollare tutto e scappare su una spiaggia su qualche isola sperduta in un Oceano qualsiasi!!!
NB – NON “FARE DA SOLO”… MA “NEMMENO PENSARE” DI FARE DA SOLO! LO SAI, NON È VERO?
(solitamente questo è il sesto dei sei ERRORI nel tuo Business)
Questo te lo dico per via dei tanti Errori e dei tanti Esperimenti compiuti sul campo e sul quale campo ho più volte rischiato di lasciarci le penne!!!
Te lo dico anche perché ne vedo tanti di Imprenditori e Liberi Professionisti che non hanno il tempo nemmeno per mangiare un panino in pace… figurati se è possibile mettere mano a tutte quelle Attività! Non si può.
Il più grande PROBLEMA nel Business è spingersi oltre LA SOGLIA DI SISTEMICITÀ
–> Leggi il post – [la Verità?] NON POSSO AIUTARTI…
Te lo ripeto un’altra volta:
Non rischiare di buttar via una quantità enorme di Tempo, di Risorse e di Denaro facendo tutto da solo.
Con questo Sistema potrai avere la certezza che il tuo Business possa davvero diventare l’Affare del Secolo, per di più in tempi relativamente brevi (6-9 mesi).
–> Leggi il post – Business: quale errore fai quando scegli un partner esterno?
Quindi tornando a bomba: Profitti subito o, prima, Strategie?
— Capisco perfettamente che sei troppo impegnato a fare le cose come le hai sempre fatte nella speranza di ottenere un Risultato diverso e un Profitto immediato. Ma non funziona così…
— Comprendo anche la Paura di cambiare Modello Mentale, di provare un nuovo Approccio al Tuo Business. Ma è necesario se vuoi crescere…
— Mi rendo pure conto che di Rischiare, in questi tempi “avversi e cupi”, non ne vuoi sentire parlare. Ma da una parte devi partire…
— Ti credo anche quando mi dici che non hai Tempo. Ti credo ma non cambi così la Tua Situazione…
— Ascolto anche i tuoi lamenti, però, quando mi racconti che non sei contento di come vanno le cose!
“I falliti si dividono in 2 categorie: coloro che hanno agito senza pensare e coloro che hanno pensato senza agire“ (John Charles Salak)
Hai una sola Strada da percorrere, quella più difficile, quella più dura, quella meno battuta…
Se Decidi di percorrerla, tra 6-9 mesi sarai al sicuro dentro una Fortezza inespugnabile (per ogni tuo concorrente) e godrai degli agi della corte ma se deciderai per il contrario, sappi che rimarrai nella pubblica piazza dove sarai costretto a sopportare qualunque angheria e qualunque sfida ti proponga qualunque avversario ti si faccia avanti!
Per le Persone che riescono nella Vita e nel Business, quelle che si dedicano con Passione, Padronanza, Iniziativa e Resilienza, non esistono scuse, non esistono “momenti no”, non esistono sconfitte, etc… e questo è il motivo del Perché sono quello che sono.
NON fare questi ERRORI nel Tuo Business, altrimenti… farai la fine della Cicala!
Ognuno come può…
Abbi Gioia!
Giannicola