CHIARO vs OSCURO
Se davvero vuoi portare avanti una guerra nel tuo business rivolta verso i tuoi competitors per occupare territori strategici nella loro fervida immaginazione, tutta la forza di cui disponi, tutta la concentrazione di risorse, tutta la strategia di cui hai bisogno, rivolgila su un unico punto così da ottenere una vittoria schiacciante, decisiva e duratura.
L’UNICO PUNTO SEI TU.
CONCENTRATI SULLE TUE PERFORMANCES (leggi questo post sulla PERFORMANCE)
SCEGLI TRA IL LATO CHIARO CHE IL TUO BUSINESS PUÒ OFFRIRE (trasparenza, chiarezza, standard elevati, integrità, etc…) e IL LATO OSCURO (approssimazione, vaghezza, regole e prezzi del momento, non far fede alla parola data, vendere fumo, etc…)
A TE LA SCELTA TRA IL LATO OSCURO CHE SI MANIFESTA CON LE MITICHE PAROLE DI DART FENER: “Non puoi nasconderti all’infinito, Luke. Consegnati al Lato Oscuro della Forza“ O LE LEGGENDARIE AMMONIZIONI DEL GRAN MAESTRO YODA: “La paura è la via per il Lato Oscuro. La paura conduce all’ira, l’ira all’odio; l’odio conduce alla sofferenza. Ah… Io sento in te molta paura“
QUALCHE SPUNTO PRATICO, LIMITATAMENTE ALLA
GALASSIA NELLA QUALE CI TROVIAMO, PER CONCLUDERE
I tuoi prospects (potenziali clienti) percepiscono il tuo lato CHIARO/OSCURO, quando osservano le tue proposte, e le traducono in questo modo:
- È un “affare“, quando il valore percepito è più alto del prezzo richiesto.
- È “troppo caro“, quando il prezzo richiesto supera il valore percepito.
Ognuno come può…
Abbi Gioia!
Giannicola